1 - 2
дня10:00 - 17:00
Корпоративный курс Натальи Сендецкой
ГЕНЕРАТОР БОЛЬШИХ ПРОДАЖ
Как поднять продажи: 7 шагов к заключению сделок
Это будет не просто набор одноразовых приёмов и фишек, мы выстроим пошаговую систему продаж!
Интенсивная корпоративная программа,
пройдя которую, Ваши менеджеры по продажам:
- Узнают пошаговую систему действий, которая обеспечит рост продаж
- Зажгут собственную мотивацию: сейчас самое время продавать!
- Увидят свои недоработки и ошибочные действия, которые ведут к потере клиентов
- Теперь не будут набивать шишки и не растеряются в жестких переговорах, а будут уверенно продавать, выбрав правильную линию поведения
- Получат алгоритмы, образцы, примеры, чек-листы, которые помогут им закрывать 9 из 10 сделок.
- Наконец выйдут из Зоны комфорта и начнут активно продавать!
Как проходит корпоративное обучение?
Интерактивный подход и полное вовлечение в тренинг: кейсы, разборы реальных переговоров, диалоги с клиентами, видео!
Я не начитываю лекции, мой метод обучения: знания — в дело! И гарантирую полное вовлечение в тренинг, потому что каждую переговорную технику мы внедряем прямо на тренинге! Практические задания, кейсы, видео диалогов с клиентами, разборы реальных ситуаций в переговорах — все это позволяет прийти к высокому результату продаж надежнее и быстрее.
Готовые решения: алгоритмы, образцы, примеры, чек-листы, которые помогут менеджерам закрывать 90% сделок
На тренинге я также даю варианты скриптов, чек-листов и нестандартных решений, чтобы в сжатые сроки поднять объем продаж и увеличивать этот результат дальше! К тому же, я сама применяю все эти методы в своей работе, руководя собственным консалтинговым бизнесом, и успешно продавая образовательные проекты. 18 февраля 2021 года компании «Training Academy by Natalia Sendetskaya» исполнилось 19 лет!
Хотим на корпоративный тренинг!
Почему корпоративное обучение дает лучшие результаты, чем обучение на открытых тренингах и вебинарах:
- Программа тренингов затачивается под Вашу сферу бизнеса и насущные задачи, что позволит использовать время обучения с максимальной отдачей: никаких общих фраз и примеров, в фокусе – Ваши цели и запросы.
- Перед началом обучения мы согласовываем темы и глубину их проработки. Каждую тему можно расширить или наоборот, сделать более краткой, в зависимости от Ваших акцентов.
- Командная работа сотрудников – еще один плюс корпоративного обучения! Люди делятся опытом и лучше узнают друг друга. Атмосфера в коллективе улучшается, даже разрешаются многие конфликты! Не секрет, что уровень продаж зависит и от слаженной работы всей команды.
- После каждого тренинга менеджеры получают домашние задания для внедрения в практику продаж техник, о которых они узнали. Так мы можем увидеть результат обучения уже в работе с клиентами.
- Удобный график обучения позволит не отрывать сотрудников от работы. Даты и продолжительность программы согласовываются с каждой компанией индивидуально.
Программа тренинга
ГЕНЕРАТОР БОЛЬШИХ ПРОДАЖ
1-2 дня по 7 часов
КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ: 7 ШАГОВ К ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛОК
Шаг 1 КАК ВЫВЕСТИ МЕНЕДЖЕРОВ ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА И ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ
- Если для менеджеров продажи превратились в рутину: 5 шагов к мотивации продавать больше
- Маленькие продажи – много негативных установок! Нейтрализация ограничивающих установок менеджеров
- Выход из Зоны комфорта: активность менеджеров по продажам приводит к активности клиентов: нет активности, нет продаж!
- Чек-лист «Установки, двигающие продажи»
Шаг 2. ПЕРЕГОВОРЫ ПО ТЕЛЕФОНУ: КАК ПРОДАТЬ В ПЕРВЫЕ МИНУТЫ ОБЩЕНИЯ
- Техники начала разговора: как «включить» внимание клиента, чтобы он не бросил трубку
- Предложение о сотрудничестве, которое вызовет интерес
- Удержание внимания клиента – техники быстрого влияния
- Скрипты переговоров по телефону, которые продают
- Фразы-киллеры, которые «убивают» переговоры в самом начале
- Фразы-усилители, секреты срочных покупок
- Этапы телефонных переговоров: как сократить цикл продаж
- 4 способа обхода сомнений клиентов
- Чек-лист установления контакта с клиентом по телефону
Шаг 3. ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА С НОВЫМ КЛИЕНТОМ: ЧТО ХОЧЕТ КЛИЕНТ И КАК ЕМУ ЭТО ПРОДАТЬ ДОРОГО
- Первые минуты общения с новым клиентом: Слушать, Слышать и Сотрудничать
- Переговорная риторика: как зарабатывать своим умением убеждать
- Алгоритм вопросов для создания у клиента необходимости в товаре/услуге
- Как расширить «Зону покупки клиента» — создание дополнительных потребностей
- Техники аргументации: 6 правил
- 5 табу в личном общении с клиентами
- Как «вести» клиента к покупке: способы удержания инициативы в разговоре
- Алгоритм аргументов, которые продают
Шаг 4. «ДОРОГО», «У ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ДЕШЕВЛЕ» - НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ
- Верят ли Ваши менеджеры в то, что товар/услуга может продаваться по такой цене?
- Работа с негативной установкой о цене товара/услуги.
- Действия менеджера, которые обеспечат взлет дорогих продаж
- Психология уступок: если клиент играет на эмоциях, как удержаться от скидок и заключать выгодные контракты
- Как находить общий язык с VIP клиентами, чтобы продавать дорого
- Продажа элитного товара – когда обычные методы не работают
- Алгоритм работы с возражением «Дорого»
Шаг 5. «МЫ РАБОТАЕМ С ДРУГОЙ КОМПАНИЕЙ И НАС ВСЕ УСТРАИВАЕТ». ТЕХНИКА ПЕРЕХВАТА КЛИЕНТА У КОНКУРЕНТА.
- Почему клиенты уходят к конкурентам? Цена – не основной фактор!
- Главный фактор, который определяет, останутся ли с Вами клиенты
- Перехват клиента за 6 шагов
- Техника просачивания: как стать своим для клиента конкурента
- Как подвести клиента к пробной закупке
- Чек-лист «Перехват клиента у конкурента»
Шаг 6. ОТ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ: 10 СЦЕНАРИЕВ ТОРГА, ЗАЩИТА ОТ МАНИПУЛЯЦИЙ КЛИЕНТОВ
- Изучение секретных сценариев: как опытные клиенты сбивают цены
- Схемы реагирования менеджеров на 10 сценариев в жестких переговорах
- Приемы защиты от манипуляций клиентов
- Техники контроля эмоций, как сохранять трезвый ум и продавать выгодно
- Как жесткое начало переговоров перевести в конструктив и начать сотрудничать
- Набор кейсов «Как защититься от манипуляций клиентов»
Шаг 7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
- Почему менеджеры, которые слишком «грузят клиентов» делают мало продаж
- Как клиенты принимают решение: от сомнения к согласию
- «Поговорили и разошлись» - когда разговоры не по делу «убивают» продажи
- Причины, по которым покупают не у Вас (и цена – не главный фактор)
- Излишняя аргументация – вред затягивания переговоров
- 5 признаков, по которым можно понять, что клиент готов к покупке
- 7 приемов завершения продажи
- Как не поддаться уловкам клиентов на стадии завершения переговоров
- Анализ переговоров: что в следующий раз я сделаю лучше, чтобы продать выгоднее?
- Скрипт «Завершение продажи»
Стоимость корпоративного обучения
- Зависит от продолжительности и количества участников
- 2 дня по 7 часов – оптимальный курс для получения первых результатов
- Для определения стоимости обучения, отправьте Заявку и Наталья Сендецкая свяжется с Вами
Заявка на корпоративное обучение
Телефон для быстрой связи
+38(050)663-80-41
О тренере
НАТАЛЬЯ СЕНДЕЦКАЯ
- Является собственником компаний «Sendetsky Group» и «Training Academy by Natalia Sendetskaya» с 2002 года.
- 19 лет специализируется в области развития руководителей и переговорщиков как бизнес-тренер, коуч (ICF, ICTA) и консультант.
- За это время Наталья обучила более 45 000 человек
- Организатор и спикер международных конференций по менеджменту.
- Наталья — надежный партнер, руководители компаний доверяют ей разработку корпоративных программ обучения руководителей и менеджеров по продажам, а также управленческий коучинг и коучинг ключевых сотрудников.
- Открытость, мастерство объяснять сложные вещи просто, системность и чувство юмора позволяют Наталье наслаждаться своей работой, развивая людей и компании!
Отзывы компаний о тренингах Натальи Сендецкой:
Наши клиенты:
Сомневаетесь, проводить ли корпоративное обучение?
- Если Ваши менеджеры убеждены, что клиентам сейчас продать что-то нереально!
- Если они становятся легкой добычей в переговорах и верят, что у клиентов нет денег, поэтому идут на уступки, продавая не выгодно
- Если менеджеры по продажам засиделись в своей зоне комфорта и не уверены в своих силах
Пора обучаться продавать много и дорого!








































